工業自動化ソフトハードウェアを作っているボスと話をしていると、彼は直接暴言を吐いた。「今の非標準自動化は人がやったものではない。誰がやって誰が弁償するのか！」。ボスは非標準自動化プロジェクトに対して歯痒いほど憎んでいる。彼の話によると、非標準自動化も非標準マシンビジョンもやったことがある。そして、彼はとっくに入局していたプレイヤーに属していたが、後に非標準自動化プロジェクトに廃棄されるところだった！
私が知っているこのボスは、2005年ごろに自動化業界に入社したのですが、その時は国内の技術が未熟だったので、特にマシンビジョンというところは、3年もオープンせず、オープンして3年も食べていました。
また、お客様は自動化、特にマシンビジョンについてあまり知らないため、彼に辛抱強く言えば、お客様の期待はあまり高くありません。
何というか、例えば、2005年頃にはみんなが蓋を開けた、まっすぐなボタン付き携帯電話を持っていたように、2010年にはアンドロイドのスマートフォンやアップル4を手に入れたような気持ちになった。あなたたちは今見て、最初のアンドロイド携帯電話とアップル4、あなたたちはまだ目が見えますか？
当時のお客様はこのような心理状態で、自動化とインテリジェント化のシーンにあまり期待していなかったので、非標準自動化と非標準機械視覚のビジネスは特にやりやすかった。
例えば、工場のいくつかの工場のパイプラインは、自動化や機械の視覚的な選別によって製品を選別し、機械は半分を選別し、人手は半分を選別し、効率は2倍に向上し、顧客は満足している。
1つの工場の正常な生産効率は、年間で100万の収入を工場にもたらすことができ、この時は効率が倍になり、利益が直接2倍になるので、顧客は1年間の利益を出して自動化設備を支払うことを望んでいる。
人が少ないので、乙として、200万セットを報告しても、お客様はトレードオフの下で支払いたいと思っています。
現在の非標準自動化とマシンビジョンはどのような環境でしょうか。
私が知っているほとんどのボスは2010年までに非標準自動化と非標準マシンビジョンに入局していましたが、今ではこれらのボスの会社は死んで、病気になって、まだ生きていて、基本的に気まずい状況にあります。それはプロジェクトがずっとあって、しかし出られません！
同様に生産効率を高めるために、甲の願望は99.99%人工に取って代わることで、甚だしきに至っては100%人工に取って代わることを考えて、機械はどれだけ速く回転することができてどれだけ速く回転することができて、工場全体の中に人がいないことを恨んで、すべて機械に頼って24時間運行してやっと良いです！これが現在の自動化業界の甲の本音である。
このような意志がでたらめだというわけではありません。資金さえあれば、甲の生産ラインを宇宙に運んでもいいのですが、比較可能な自動化プロジェクトが多すぎるので、お客様の要求だけではありません。競争の関係で、お客様が乙に与える予算はさらに減少しました！
実は、今はどこもスマート製造に力を入れていて、自動化業界は風口に乗っていますが、この業界も誰に遊んでしまったのか分からないし、プロジェクトは多いのに、お金を稼ぐのが少なくて、賠償金が多い！
例を挙げて！私たちは今、多くの工場の生産ラインが全プロセスを手動で介入する必要がないことを知っていますよね？
仮に今この生産ラインのプロジェクト見積もりが2000万だとします！「人が2000万を使っているのに、私も2000万を使ってそっくりにしよう！」と思っても問題はありませんが、多くのお客様が重要なポイントを見落としています。この2000万円が終わってもまだ後続があるかどうか、多くの自動化をしている会社の第1単は基本的に元本を保証したり、損をしたりして掛け声を稼いでおり、彼らは第2期以降のお金を稼いでいる。
多くのお客様は3軒の商品を比べている間、お金のことだけを重視しています。彼らは他の人が2000万を使って万能にできることを考えて、彼もできると思っていますが、このことは彼は自分ではなく、2000万でできる会社を探してやるのではなく、他の人を探してやるのです！
非標的が非標的であるのは、絶対的に個性化されたものであり、参考資料が何もない場合、見つけた人ができるかどうかは未知数である。
多くの自動化を行う会社は専門的で、プロジェクトは大きいが、自分が稼ぐ能力があるかどうかは、彼らは知っているので、一般的にはこのようなリスクの高いプロジェクトには参加しません。
あなたが出ないと、もちろん「ギャンブラー」が迎えに行くことができます。そして、ギャンブラーは往々にして一人ではありません。自分の強みを体現するために、彼らは2000万のプロジェクトの請負価格を1800万、1700万、1600万、さらに低い値に下げることができます！このようなプロジェクトは最終的には濁った水しかありません！
だから、今の状況はやりやすい非標準自動化、機械視覚プロジェクトは基本的に2つの会社に持って行かれて、1つ目は絶対的な技術力があって、もう1つは絶対的な価格優位性があります！
例えば、有名な会社しか認めていないお客様もいれば、小さな会社は使わない、あるいは業界内で知名度の高い会社を探してやると、彼のすべての要求を満たすことができる確率も高い。
しかし、このような会社は一般的にオファーが高く、一部の顧客は心の中では明鏡のように、安かろう悪かろうと知っているが、多くの顧客は実はお金を節約したいと思っているので、安いが、仕事ができない乙を迎えるしかない！しかし、お客様は愚かだと思っていますか。
私と話していたこのボスは私に言いました。「お客様の製品がなくなるまで、検収条件に達していない自動化プロジェクトがあります！」
この社長は笑って言った。「これはこれらの自動化プロジェクトのすべての設備とソフトウェアが淘汰されることに等しい。そして、乙は決して検収条件を達成したくない！」
この時、乙、つまり当初この自動化または機械視覚を受けた会社は、設備を分解して持ち帰るしかなく、プロジェクト契約が終了し、顧客は無料で彼らのものを使ったに等しい！お客様は頭金を払っていますが、頭金を払っただけです。
このようなお客様は実は心の中で鏡のようなもので、彼は彼のプロジェクト契約の中の要求を知っていて、乙は達成するのが難しい、彼らは最初から無料で使用するために走っていった。お金を払いたいお客様がいても、最終的に乙の手に渡ったのは、当初のプロジェクト契約の金額とは異なるに違いない！
一部の乙も甲の心理状態をよく知っていて、受け入れたいのは実際には相互利用であり、顧客と後で検収基準を下げることについて話すのを待っている。
そのため、非標準自動化と非標準マシンビジョンはこのお客様や会社によって破壊されてしまいました！
おわりに
こうなると、自動化やマシンビジョンのプロジェクトをまともにやっている会社は、他の人が選んだプロジェクトしか受けられないか、自分では満足できないプロジェクトを迎えに行くために無理に勉強している。しかし、最後になると、お客様も検収基準で妥協したくなくなり、結局消耗するしかありません！
しかし、小さな会社は消耗できません！
